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新零售的影響下蘇寧能否進化成功?蘇寧農村電商的進化史

  • 2019年4月3日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 330 14
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面對巨大農村市場,生鮮市場、你覺得進化后的蘇寧會成功嗎?在農村電商領域,90%易守難攻的市場被阿里、京東、蘇寧這3家互聯網巨頭獨攬。

面對巨大農村市場,生鮮市場、你覺得進化后的蘇寧會成功嗎?在農村電商領域,90%易守難攻的市場被阿里、京東、蘇寧這3家互聯網巨頭獨攬。

相比于阿里、京東進軍農村市場而言,蘇寧進軍農村市場略顯得內斂與沉穩。或許與張近東個人有關,“我比馬云、劉強東的年紀都要大”這是張近東談論農村電商布局是的看法。

蘇寧創辦于1990年12月26日,總部位于南京,是中國商業企業的領先者,經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類,線下實體門店1600多家,線上蘇寧易購位居國內B2C前三,線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。正品行貨、品質服務、便捷購物、舒適體驗。

成立于1990的蘇寧,在供應鏈管理、農村電商、生鮮市場已經積累豐富的經驗,同時蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧生鮮、蘇寧小店、蘇寧拼購等已經形成線上線下完整的產業生態。

或許,當下,蘇寧已經不懼怕任何人,尤其是蘇寧的農村電商進化很成功....

硬實力:搶灘農村市場

2013年之前,對于蘇寧來說,作為家電大賣的競爭對手有2個:一個國美、另外一個是大鐘。然而,這2家市場基本上在大中城市(一二線城市)。

聰明的張近東跳出一二線城市的家電競爭,他把蘇寧的市場選擇在三四線,甚至五線(市縣級)。同時,張近東還開辟新的賽道——進軍電商。

商務部數據顯示,2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元,同比增長30.4%,全國農產品網絡零售額達到2305億元,同比增長33.8%,農村電商迅猛發展。

張近東也十分看重長期發展中農村地區的市場潛力,從資本投入上看,他甚至將農村看作為蘇寧電商崛起之路上的中流砥柱。

“縣鎮市場、農村市場將成為重要的增長點,農村的消費升級才剛剛開始。未來三年,蘇寧將新開15000家店,使蘇寧的店面總數超過20000家。”對此,張近東深信滿滿。

因此,早在2014年,蘇寧就開始布局農村市場淘金農村電商。

1、全國開店

蘇寧早在2014年率先在全國開出了第一家直營店。此后,蘇寧不斷加快農村市場拓展步伐,實現了工業品進村、農產品的進城,并且實現線上線下相結合模式(O2O模式)。

數據顯示,2017年底,蘇寧擁有2000多家蘇寧易購直營店,截至2018年11月9日,蘇寧已在全國布局4000多家蘇寧易購縣鎮店,2300多家蘇寧小店, 1600多家蘇寧易購云店,400多家蘇寧易購大潤發店,百城千縣破萬店。

2、布局智慧零售

新零售的概念是馬云提出來的,馬云的新零售以“物流為中心的零售變革”。而張近東的智慧新零售更為符合蘇寧的發展:以技術為中心的零售變革。

張近東將智慧零售的概念明確化:未來零售就是智慧零售,就是運用互聯網、物聯網技術,感知消費習慣,預測消費趨勢,引導生產制造,為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。

蘇寧的智慧零售有4個方面突破:

1)智慧店鋪

從技術上,蘇寧易購、蘇寧廣場等門店形式不僅全面實現了互聯網化和數據化。

令人驚異的是,人臉識別、導購AI等蘇寧最先進的技術從揚州、徐州這樣的三線城市開始推廣,并有進一步向下挖掘的趨勢。

2)智慧物流


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