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順豐控股和其他國際物流有什么不同?順豐要如何引流?

  • 2019年4月6日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 1163 75
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順豐控股1月31日宣布,公司擬使用自有資金以集中競價方式回購部分公司股份用于員工持股計劃或股權激勵,本回購的資金總額不低于人民幣 2 億元且不超過人民幣 4 億元, 回購價格不超過人民幣 45 元/股,回購期限為自公司董事會審議通過回購方案之 日起 6 個月


豐巢柜,除了為客戶提供便利,其實背后是可以充分采集消費者的行為習慣數據,能夠為后端物流規劃、資源投入的決策輸入更多數據,幫助企業合理規劃資源投入和降低成本;同時,能夠大大降低了收派小哥的勞動量,提供小哥的操作效率。

對客戶來說,順豐提供的服務,1.0版本是快遞,2.0版本是綜合物流,3.0版本就是科技服務。順豐可以通過科技力量,通過對客戶供應鏈的深層理解,協同客戶共同實現系統對接、數據分析、軟硬件改造,幫助客戶實現供應鏈升級,提升收入、降低庫存成本,這也是順豐科技服務的愿景目標。

快運、冷運同比增長超過80%。預計2019年將繼續保持高速增長。

順豐往供應鏈方向轉型

順豐從14年開始轉型,往供應鏈方向轉型,未來空間很大。對于一些大客戶,比如小米去印度建工廠,順豐的飛機也跟著去了。

順豐控股和UPS、聯邦快遞這些國際同行的不同?

從市值來看,順豐相比國外同行還有較大差距;

從業務來看,同行的國際業務占比25%左右,這是毛利率較高的一部分,因此對順豐而言,現在國際業務占比3%,隨著中國很多大型企業布局國際業務,順豐的國際業務也會越來越多;

從供應鏈業務來看,同行收入占比約25%,順豐2014年開始剛剛開始轉型供應鏈業務,未來的增長空間非常大,公司將和國內很多龍頭客戶逐步擴大合作;

從收費來看,國外的同行收費較高,這里要考慮到國外同行的人力成本較高,中國的人力成本相對較低;

從效率來看,國外的人口密度較低,相比之下中國人口密度高,規模效應較為明顯。因此中國物流企業的ROE較為有優勢。

2019年,順豐的國際化思路?

順豐在2019年會將國際業務的方向做一定調整,會在印尼緬甸設立合資公司開發當地的業務2018年5月份和UPS成立了合資公司,針對長距離地區例如歐美市場是會跟UPS合作的方式。近距離的,比如東南亞順豐會開自己的子公司。會跟當地的物流公司有一些合作。順豐以前會做跨境的物流業務,順豐從中國的快遞生意中總結了很好的技術和經驗,未來會和國際客戶有更好的業務拓展。

順豐將給客戶更多選擇和極致的服務

追求時效這個目標是沒變的,順豐運輸能力的加強,可以給客戶選擇的品種、服務要求有更多選擇。比如順豐建機場、跟鐵總建合資公司,其實也是速度上追求極致的表現,順豐覺得未來必須更多城市做到次日達、次晨達,順豐會繼續努力。但順豐同時也要配合市場需求,有些客戶對成本等其他方面有不同訴求,順豐要匹配市場的需要推出更多新的產品。在2014年之前順豐只有時效件,而現在已經有四、五個業務板塊,其中的經濟件,成本上更優惠,主要就是圍繞客戶的需求作出變化。

順豐如何引流?

順豐提供的是可以滿足各類需求的物流服務,順豐和各大電商平臺都有合作關系,順豐的優勢是在于長距離的物流運輸,是在于安全、準時的高效服務,在于多元化的供應鏈服務能力;作為獨立的第三方物流供應商,在物流產業鏈的各環節擁有自己擅長的能力是非常重要的。

順豐的競爭優勢是口碑和對全網絡強有力管控的經營模式及“天網+地網+信息網”三網合一的獨特核心戰略資源。

順豐競爭優勢,一是用口碑塑造了品牌價值,為客戶提供差異化服務。順豐在行業及監管機構發布的服務時限、快遞企業總體滿意度、服務質量指標等排名中,都多年位列第一。順豐始終定位于中高端市場,為中高端客戶提供高質量的端到端一體化綜合物流服務,因此順豐的單票營業收入也是遠遠超過行業均值,體現了順豐的品牌溢價。第二個優勢是擁有對全網絡強有力管控的經營模式。順豐還掌握了全流程數據這對客戶是非常重要的。擁有“天網+地網+信息網”三網合一的獨特核心戰略資源,順豐布局得比較早,具有先發優勢。


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