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家居企業3大營銷標配 2019年國內頂墻企業該如何做?

  • 2019年4月3日 YaoEnHua來源:中華頂墻網 1333 87
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經過幾年的市場積累,一些以前覺得比較新鮮的營銷策略,現在已經滿大街了,成為家居廠家與經銷商的標配,比如門店提供的效果圖設計、套餐促銷、免費服務等。

據大材研究觀察,經過幾年的市場積累,一些以前覺得比較新鮮的營銷策略,現在已經滿大街了,成為家居廠家與經銷商的標配,比如門店提供的效果圖設計、套餐促銷、免費服務等。

這些策略不新鮮,關鍵考驗的是,你能做到什么水平?不是說做了就行,做得不好反而起負作用。

1、會設計、好設計的加分效果

近年來,家居設計正以其獨特的價值,影響到家居建材廠家、經銷商及消費者。

大材研究創始人鄧超明認為,設計的蓬勃生長,至少產生了三種影響:

一個是影響家居品牌的經營方式,大家也能看到,一大撥公司陸續跟知名度很高的設計師合作,推聯名款,或者請來主刀產品設計。

二是影響商家的獲客方式,豐富客戶服務內容,有條件的門店基本上都在配云設計軟件。

酷家樂、三維家、打扮家等是主流,還有些大公司,自己研發了專門的設計工具,比如美克家居,就在引進外部工具的基礎上,自己開了軟裝設計模塊。

三是影響了消費者的購買決策,對產品的顏值要求很高,這個靠的就是設計水平與設計思路;同時更喜歡那種能夠提供免費效果圖的商家。

據大材研究觀察,三維家、酷家樂們進入了數量眾多的品牌門店,大部分門店可能用得不是特別好,目前客戶的口碑沒有引爆。

三維家聲稱提供“3D云設計+場景營銷+一鍵下單拆單+柔性生產+精細化管理”一體化解決方案,積累了500多萬戶型圖,2000多萬設計師方案,100多萬設計師。

三維家官網公開的客戶名單里出現了:歐派、曲美、我樂、瑪格、百得勝、科凡、箭牌、金牌衛浴、靚家居、家裝e站、東鵬潔具、志邦、夢天木門、友邦、歐普、好萊客、博洛尼、奧華等眾多一二線品牌。

酷家居聲稱提供從設計、展示 、營銷,到生產、施工、管理全鏈路解決方案,突出10秒渲染,8K效果圖輸出,720°全景展示,官網展示了櫥柜、全屋家具、全屋定制、集成吊頂、集成墻面、鋪磚等設計系統。

從官網公開的數據看,合作設計師300多萬,品牌客戶5000多家,裝修公司有7000多家,還有家居天貓淘寶店7000多家,涉及3萬多獨立門店。合作客戶名單里出現有:PINGO裝修、顧家家居、奧普、林氏木業、瑞寶壁紙、博洛尼等多家知名企業。

鄧超明認為,在經銷商層面,你有沒有提供面向顧客的設計服務,以及設計能力如何、設計出來的作品顏值如何等等,都將影響門店的競爭力。

對于一間門店來講,需要會設計嗎?以前可能沒人想過這個問題,不過在場景營銷、體驗營銷、移動營銷成為獲客利刃的今天,經銷商必須要看重設計,給銷售人員配備好用的設計工具。


家居企業行業競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不敗?

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