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三大社交電商競爭格局及發展趨勢分析

  • 2019年3月21日 GuoMeng來源:互聯網 458 23
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新一輪社交電商混戰或將因此出現,社交電商賽道日漸擁擠,但各路巨頭頻繁的動作也釋放出許多信號,這些“新”入局者開始結合自身特色布局拼購領域。

三大社交電商競爭格局及發展趨勢

新一輪社交電商混戰或將因此出現,社交電商賽道日漸擁擠,但各路巨頭頻繁的動作也釋放出許多信號,這些“新”入局者開始結合自身特色布局拼購領域。

電子商務作為一種新型經濟模式,不僅改變了企業傳統的生產、經營和管理方式,而且對整個社會的經濟運行都產生了不可估量的影響。

電商發展至今,市場已然成熟,百億、千億平臺也出現了多家,競爭在所難免,但仍以粗放、簡單的價格競爭及口水戰,顯然已經不能解決問題。中國電子商務行業面臨的早已不是過去的市場,如今監管更為規范,法治環境也逐步完善,消費者對于商品和服務的需求亦不可同日而語。在此背景下,電商的競爭更多應放在服務和商品品質的本身,而非價格和相互的攻擊、謾罵。

社交電商以其較強黏性、互動性、精確用戶細分與巨大商業潛力以及較低營銷、時間成本迅速發展起來。

相比于傳統電商,社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優勢。社交電商具有去中心化的特點,而依托社交平臺及熟人網絡進行裂變式傳播又使得其能有效降低獲客成本。據數據顯示,相對于傳統電商,社交電商能夠節省80.89%的固定成本,緩解73%的庫存壓力,減少63%的推廣費用,同時能提升48%的銷售周期以及提高48%的銷售利潤。

如此巨大的成本差異,使得如今越來越來多的企業與個人涌入社交電商領域。從典型分享電商“拼多多”,到社交內容電商“小紅書”、“禮物說”等,再到社交零售電商“洋蔥OMALL”,社交電商的形態越加豐富。擴張的社交電商企業與良好的行業前景無疑使社交電商領域的從業人員越發龐大。

社交電商的概念

社交電商概念。在當前以互聯網為依托進行社交活動日趨普遍,在很多互聯網用戶日常生活中,微博、微信社交成為其不可或缺的組成部分。具體來說,就是借助微博、微信等網絡社交平臺對商品內容進行傳播分享,引導用戶對商品購買或消費的行為。

所謂社交化電子商務,是指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。

具體而言,從消費者的角度來看,社交化電子商務,既體現在消費者購買前的店鋪選擇、商品比較等,又體現在購物過程中通過IM、論壇等與電子商務企業間的交流與互動,也體現在購買商品后消費評價及購物分享等。從電子商務企業的角度來看,通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作,完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。

隨著社交化電子商務的蓬勃發展,為加強行業合作與交流,在思埠集團的倡導下,將每年七夕這一天作為社交電商節。商務部已經接受中國互聯網協會協同創奇社交電商研究中心提出的行業標準《社交電商經營規范》的項目申請,并于2017年6月9日審批通過。這一行業標準的出臺,對于規范行業健康發展將有深遠的意義和運營指導價值。該標準旨在進一步規范社交電商行業(含微商)發展,為政府制定相關指導意見提供有力的支撐,以保障行業健康、穩定、持續發展。與此同時,該行業標準為主流企業發展保駕護航,為企業長遠發展指引方向,樹立示范典型企業,推動品牌企業可持續發展。

除了拼多多,社交電商界頗具實力的還有蘑菇街和小紅書。

三者同為社交電商,不過有一定的差異。蘑菇街主打“平價”,小紅書相對更“輕奢”,拼多多更多是營造一種“低價拼團”的概念。縱然這三者存在差異,但是他們卻共同面對來自社交電商的行業挑戰。

社交電商企業當前如何做出正確的投資規劃和戰略選擇?

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